La DOP Ca. Rioja lanza una campaña en EE.UU. para incrementar las ventas en la gran distribución

El Consejo Regulador de esta denominación de origen se alía con las principales cadenas detallistas estadounidenses

03/09/2010

Incentivar las compras a través de la mejora de la visibilidad del producto en el punto de venta es uno de los objetivos principales de esta campaña

La DOP Ca. Rioja ha lanzado, desde el 1 de septiembre, un plan para incentivar la compra de sus vinos a través de alianzas estratégicas con las principales cadenas detallistas de EE.UU. El objetivo de esta campaña, que ha sido diseñada a medio plazo para aprovechar el crecimiento del consumo de vino en este país, busca mejorar el conocimiento y la visibilidad de los caldos de Rioja en los establecimientos estadounidenses.

De esta forma, la campaña se desarrollará en dos frentes. Por una parte, en el incentivo de las ventas en las grandes superficies a través de diferentes ofertas y promociones, y por la otra, a través de un programa educativo que tiene como destinatarios, además de al consumidor final, a los responsables de área de los establecimientos de la gran distribución. Este último proyecto prevé la celebración de catas y seminarios en los estados de Nueva York, Florida, Chicago, California y Texas y contará con la participación de 200 establecimientos esperándose que llegue a un público de más de 20.000 consumidores.

Según un estudio de la consultora Wine Intelligence realizado en 2009, los vinos de Rioja lideran el ranking mundial en la conversión del conocimiento de marca en ventas en Estados Unidos en cuanto a vinos importados, siendo además este país el cuarto en la lista de las exportaciones de caldos riojanos. Así, en 2009 se distribuyeron al mercado estadounidense 7,5 millones de botellas, una cifra que se espera se incremente a través de este tipo de campañas y que se debe, según Ana Fabiano, directora de este programa de promoción, a la identidad de marca de los vinos de Rioja en EE.UU., así como a su amplia oferta y excelente relación calidad-precio.

Entre las acciones previstas en este programa de promoción destacan también la educación y entrenamiento a los responsables de vino de las tiendas, los incentivos de viajes a Rioja para los vendedores, sorteos a consumidores con premios como viajes a Rioja o cenas con bodegueros o catas y degustaciones que se celebrarán en los mismos establecimientos.